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公司新聞
如何做好潤滑油代理
發布日期:2018-9-8 10:50:40 作者:    點擊:268

?。?、潤滑油代理的任何策略都必須以"誠信"為基礎
經常聽潤滑油代理商說的一句話是:潤滑油,做進去便是做進去了。這要求在潤滑油代理服務過程中,業務人員要堅持用數據講話,用事實說話,從客觀立場來分析客戶面臨的問題及解決的辦法。但業務活動必須遵循誠信的原則,實事求是地介紹產品,實實在在地提供服務。
在潤滑油代理過程中,不斷在技術上創新,與客戶共享信息和資源,幫助客戶解決業務環節上的難題,從而很大限度地滿足終端消費用戶的需求,實現雙贏。因為潤滑油需求是企業要發展的需求派生的結果,只有企業發展的需求旺盛,潤滑油的需求才會旺盛。
2、質量和服務是潤滑油代理的根本
目前,除了一些大的進口品牌的潤滑油代理商外,國內潤滑油經銷商的客戶服務意識和服務水平普遍還不夠,在不少情況下,生意之所以成交,是因為彼此是可以信賴的朋友。在質量和價格相差不大的情況下,客戶會傾向于購買自已相信的人的產品??蛻魧ξ覀兊男刨囀墙⒃趯Ξa品質量和服務以及經銷商人品的信心基礎之上的,而不是建立在關系和利益的基礎之上的。關系和利益是生意不可獲缺的潤滑劑,但不是決定性力量。
3、潤滑油代理要與競爭伙伴的客戶建立良好的聯系
潤滑油代理與競爭伙伴建立良好的聯系是很有必要的。實際上競爭伙伴的客戶完全可以成為自已的產品的推薦者。比如請相關負責人到公司參觀,邀請參加公司主辦的研討會,定期或不定期拜訪等,這樣會與其建立起良好的關系,使其心甘情愿在業界為你做義務宣傳。相反如果未能與競爭伙伴的客戶保持良好的關系,那他可能成為你有殺傷力的負面傳播者。
4、潤滑油代理要搞清楚客戶想要什么
潤滑油代理至少有兩個群體需要我們說服:一是關心產品性能、質量的部門主管;二是關注投資效益的高級主管。所以,潤滑油代理在營銷過程中,應采取多兵種協同作戰方式,組織由業務代表、技術人員、設備人員、客戶服務人員、企業高級主管在內的專業顧問團隊,既有分工,又有合作,有針對性地與相關人員接觸、溝通,共同發現問題并解決問題。http://www.parsleyfmg.com/

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